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        2011年,莱茵艾格只有一个店,在南富森;莱茵艾格营销中心只有一个人,龚小华。


        如今,莱茵艾格在成都南北富森有两个店,销售过亿,全国经销商200多家,莱茵艾格营销中心40多个优秀精英,莱茵艾格已经成为定制行业成长最快的品牌。


        龚小华是如何做到的?


        龚小华认为,莱茵艾格之所以能够快速崛起,主要体现在几个方面:


        首先,天时。莱茵艾格遇上了定制家居行业快速发展期,市场环境很好,客户需求大,增值潜力大;


        其次,地利。莱茵艾格企业自身格局大,具有多年生产经验,企业实力强,文化好,有自己的板材厂,包覆厂,优势众多,一生下来,就是皇室身份,血统好,资源好。


        其三,人和。公司董事长非常信任人,完全放权,让团队可以大胆去干,干实事,这样核心管理团队都非常稳定,这样大家才能将活力发挥,创造一个一个的奇迹。


        在莱茵艾格的发展规划上,龚小华自己定位为三个阶段:


        第一步,做好直营店。2011年,莱茵艾格以南富森来试点,直营店有两个作用,一是,看产品是否能够得到市场认同;二,通过直营店面来打造一个团队。2012年,南富森试点成功之后,莱茵艾格进入北富森。几年的运营,南北富森不仅产品得到验证,有了可观的利润,也训练出了一支优秀的团队出来。


        第二步,双脚并进。龚小华一直记得董事长罗俊义的一句话,一个人,只有双脚并行才完美,对于一个工厂而言,眼光不能仅仅局限于直营,而要放眼于更大的市。?こ、经销商渠道,只有工程和经销商渠道、直营店都做得好才叫好。2014年,莱茵艾格正式启动招商,重点以西南为主。


        第三步,启动全国。莱茵艾格虽然出在四川,但要做全国的品牌,所以,龚小华一直将自己的目标确定为做全国定制家居的佼佼者。今年招商70多家,就有10多家省会城市的。前期用直营店的利润来支持经销商,帮助经销商做好市。?磺幸晕???檀丛熳畲蟮募壑滴?诵。


        莱茵艾格,已经定位准了自己品牌发展的快速通道,龚小华和她的团队,已经把这条快速通道打通并在进一步提升中。


        跟龚小华交流之后,她的众多精彩观点,比如如何带团队,女人如何对待事业,如何替老板分担等等,带给我太多深度震撼,都值得借鉴和学习!但是,因为种种原因,却无法一一展开,太多精彩与亮点,难以用语言来描述,一切等大家与“龚小华”接触了解之后,自己细细品味。 

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